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Mercury全新極輕的中低音音盆給於V4速度及靈敏度，是在同等級預算中找不到的落地式喇叭，且承襲於前代Mercury的優點確保V4在同業中領先的地位。
修訂後的箱體支架、鍍銀配線以及在高頻電容使用加強版的DMT(Differential Material Technology)阻尼技術，V4除了優雅的跨越揚聲器界並且專注於性能。
新系列Mercury V的半球型軟性高音單體的設計，無縫的連貫性並結合多聲道系統，，比其他成本更高的揚聲器更大的耐受度，給予V4令人印象深刻的延展、自然且寬廣的聲音。
高輸出電平以及輕鬆驅動載入電平，Mercury V4適用於多數家庭劇院的擴大器及綜合擴大機。做為多聲道的前聲道，V4傳輸動作片中令人刺激的因子，這是同等級揚聲器無法做到的！
Mercury V4同時也可以做為較大空間的立體聲系統，其中高頻的細節及正確度，已成權威。
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所有規格、說明、配件、以實際商品官網公告為準
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html模版 為什麼新零售會在這個時間點被提出來且大熱？ 2017-07-07 22:07來源:創客貓mp
原標題：為什麼新零售會在這個時間點被提出來且大熱？
投資人眼中的新零售：今天我們說它新，可能隻是因為我們老瞭
為什麼新零售會在這個時間點被提出來且大熱？創業公司應如何更好地利用新零售這個趨勢？早期創業者還有沒有機會做這件事？作為投資人對新零售的投資邏輯又是怎樣的？新零售裡邊還有哪些值得挖掘的機會？
7月5日，在由品途商業評論主辦，中國電子商務產業聯盟特別支持的《“融合·重構”2017新零售新服務產業創新大會》上，達晨創投董事總經理高洪慶、朗然資本創始合夥人潘育新、左馭資本董事總經理趙連強、田仆資產合夥人宋煒、創大資本創始合夥人許洪波幾位投資人嘉賓針對上述新零售的話題進行瞭精彩的圓桌探討，論壇由42章經創始人曲凱主持。創客貓受邀作為特別支持媒體現場進行圖文直播及報道。
圓桌論壇：大開腦洞 金牌投資人眼中的新零售
在討論中，達晨創投董事總經理高洪慶表示，零售的本質是給消費者提供一種他最需要的場景，最便宜的價格或者是以最好的體驗感買到他所需要的商品。他認為在這樣一個時間點提新零售這樣一個概念，其新主要體現在，一來人變瞭，即主要消費人群發生瞭變化；二來是由於移動支付等新技術出現帶來的便捷性使得消費場景發生瞭變化。新零售背後的本質是新的產品和新的服務。
而在創大資本創始合夥人許洪波看來，新零售更多是被媒體和投資人炒出來的一個詞。“零售就是零售，商業的本質永遠是一樣的，隻是說隨著不同的時間階段，滿足瞭不同客戶群體的需求。”
許洪波認為，在今天這個年代如果說“新零售”中的新，可能隻是針對老一輩人說的，對於00後、95後，他們生下來就在數字時代，並不會認為這是新東西，他們的生活本來就是這樣的。而在他看來，人的那點需求永遠不會變，如何用更好的手段去滿足這一批逐漸成長起來的中產階級或是新生一代的消費需求才是關鍵。
另外對於創業者來說，高洪慶表示，在新零售行業裡除瞭為消費者解決“多、快、好、省”的問題，那些可以為消費者節約時間的消費模式也是非常好的模式。他認為，在新零售行業裡找創業機會，不僅僅要看一些新的渠道，還要看一些新的品牌、新的品類，圍繞人、貨、場景的事物都有很多變革的機會。
以下為圓桌對話實錄：（經創客貓編輯，有所刪減）
為什麼新零售會在這個時間點被提出來且大熱？
達晨創投董事總經理高洪慶：
零售行業應該是最古老的一個行業。無論是新零售還是傳統零售，我覺得零售的本質從來都沒有變過，零售的本質是什麼？我覺得還是給消費者提供一種他最需要的場景，最便宜的價格或者是以最好的體驗感買到他所需要的商品。如果不是以消費者的需求和用戶痛點出發的，所謂的一些炫技的方法，我認為都是在耍流氓。
達晨創投董事總經理高洪慶
為什麼會在這樣一個時間點提新零售？新在什麼地方？我覺得有幾個重大變化。
1.人變瞭
90後已經走上瞭消費舞臺的正中央，整個移動互聯網的基礎設施完成以後，很多消費行為都發生瞭非常多的變化。中國在很多互聯網上基礎設施的發展已經遠遠超過韓國，甚至是日本。大傢現在在講新的四大發明，高鐵、支付寶、網購、共享單車。
什麼叫新？主要還是人群發生瞭很多的變化，人的需求也發生瞭太多的變化。零售之所以會變得無人職守，出現無人便利店，最主要的一個原因也是現在的年輕人不願意到便利店做收銀員、推銷員。經營這種零售店的從業者，他們的心態也變瞭。所以，人的變化是非常重要的。
2.由於移動支付的便捷性
比如上周我們一幫朋友在一個朋友傢裡聚餐，聚完餐回傢以後一個朋友發現自己的充電線落在主人傢瞭，如果他要返回拿線，打車來回最起碼要一個半小時，後來過瞭20分鐘，他說通過餓瞭麼已經訂到瞭這樣的線。人和消費場景的變化就是新，我們說新零售的時候不要太多地追求什麼概念，真的要從人的角度出發。
朗然資本創始合夥人潘育新：
無論是技術的變化還是消費者的變化，還是零售業態的變化，現在這樣一個時代也帶來瞭新的機會。
未來的10到20年是適合年輕人的，是適合廣大有經驗的、原來打工的工作者出來創業的年輕人的一個時代，也是資本會快速發展的時代，再加上政府對雙創的支持，在這樣一個大前提下，就會出現很多的風口。
新零售是馬雲提出來的，然後就帶來瞭這樣一個風口。其實，零售永遠都在變化。過去10年來，由於中國加入WTO，大賣場、便利店等各種各樣在美國已經發展50、100年的業態一下子就湧入到瞭中國。我把它叫業態多元化的生命周期的競爭。這些業態在日本、美國發展是按照業態生命周期來發展的，當某一兩個業態進入成熟期的時候，就會有新的業態誕生，開始迅速發展，包括現在非常熱的便利店。在中國是不一樣的，中國是一開放之後，國際上凡是知道的知名品牌，前10大、前20大，各國的大品牌都進入到中國。
一個大賣場的業態，從進入一個國傢然後發展、成熟、成長，這需要幾十年的時間，但是在中國，10年就解決掉瞭。這就帶來瞭網點規模足夠多，但是管理水平和國內行業競爭所需要的競爭能力是不相符的。
當然，電商在沖擊，消費者在變化，所以就帶來瞭這樣的一個業態變化。我認為新零售就是中國零售行業在這樣一個新的變革期中所帶來的很多機會。先發的企業，原來網點規模非常大的企業不再有它的規模優勢，這會為我們很多創業項目帶來很多新的機會。
左馭資本董事總經理趙連強：
我之前是做旅遊方面的投資，我就從旅遊相關的問題來談一下對新零售的理解。
我覺得現在新零售的出現大多還是因為場景化消費這樣一個新模式的出現而產生的，因為消費者在很多場景下，都會對某一些產品有一些很特殊的需求。比如，很多人出門不喜歡帶東西，就喜歡帶個手機，但是出差沒有辦法，還是大包小包帶很多東西。但是現在我們出差的時候，有很多東西都可以通過共享或者是其它的方式解決。
我們也在看一些跟酒店和新零售相關的機會，比如你在酒店裡就能夠解決掉出差所需的很多東西，你就不需要再大包小包的帶瞭。在酒店裡可以通過共享的方式或是直接消費的方式獲取服務，這樣攜帶行李的重量就會下降很多。
你在其它城市的時候，有很多東西不是很完備，但是我們可以通過一種新的交互方式，或者是新的服務方式，也能夠解決當下一些很特殊的需求。這種需求我們也可以把它定義成一種新零售的形式，隻不過這種形式是通過共享或者很輕的交換解決。你付出的成本並不是很多，但是你還可以享受到一些非常好的服務。這些服務就能夠把每一個人在異地的體驗全部體現出來，真正達到在異地生活的感覺和在本地是一樣的。這對我們整個的消費理念，或者是對於我們旅行的時候自己攜帶東西的重量也好，都會產生一個非常大的影響。我覺得這在未來也是新零售的一個方向。
田仆資產合夥人宋煒：
我們知道中國企業的發展歷史有三波：
第一波是海爾、聯想，他們把東西造得好，隻要你造出來就可以賣掉；
第二波企業是美的、三一重工，他們的產品不錯，銷售能力很強，同期的企業還有國美、蘇寧，他們解決瞭什麼問題？解決瞭賣的問題，給你提供賣場，建立自己的銷售體系。
第三波就是最近5到10年，是阿裡、京東和“幾通一達”的物流，他們解決的是我們更便利的購物，以及最後如何把貨物送到消費者手中的問題。
經過這三波企業先後引領中國經濟，現在的問題是，其實在很多行業裡各個企業之間從產品的性能到質量等已經非常同質化瞭，基本上是一樣的。用我們普通消費者的眼光來看不太容易能夠區分得出它們的差異。
從我們企業的利潤表來看，誰能夠在這個時候脫穎而出，比的是什麼？你能不能借助於你的能力，借助於你的資源稟賦，降低你的營銷、銷售費用，這也是最近一些年出來網紅、直播以及新零售這樣概念的一個新層次原因。歸根結底是為瞭降低我們的費用。
田仆資產合夥人宋煒
另外，我們最近也觀察到，在傳統企業的職能劃分裡，營銷和銷售是區分開的，一個是花錢的，一個是賺錢的，市場是做廣告、做活動的，銷售是賣東西的。現在隨著新零售的提出已經發生瞭變化，做廣告的同時把東西也賣掉瞭，賣東西的同時也是一個營銷的過程。
我覺得到今天這個時代，也該有一批脫穎而出的企業，在新零售這個領域引領中國企業向第四波高潮發展。
創大資本創始合夥人許洪波：
我覺得新零售可能還是媒體和投資人炒出來的一個詞。其實，零售就是零售，商業的本質永遠是一樣的，隻是說隨著不同的時間階段，滿足瞭不同客戶群體的需求。
50年代的沃爾瑪是不是新零售？70年代的便利店是不是新零售？對於新零售的解釋，劉強東說得特別好“多快好省”，賣得多、送得快、用得好、花得省。人的那點需求永遠是這樣的，隻是說你如何用更好的手段去滿足它。
在今天這個年代如果說它新，可能隻是因為我們老瞭。對於00後、95後，他們生下來就在數字時代，他們並不認為這是新東西，他們的生活本來就是這樣的。對於我們來說，如何用更好的技術手段、用更好的品牌或IP手段，來滿足於這一批逐漸成長起來的中產階級或者是新生一代的消費需求是關鍵。
本質就是本質，不就那點事兒嗎？
創業公司如何更好地利用新零售這個趨勢？早期創業者還有沒有機會？
達晨創投董事總經理高洪慶：
在新零售行業裡還有哪些比較好的投資機會？我覺得除瞭多快好省以外還要節約時間，時間成瞭最剛性、最稀缺的資源。時間是決定我們在哪裡消費，買什麼東西的一個非常重要的評價標準。可以為消費者節約時間的消費模式一定會是一個非常好的模式，一定要為消費者節約時間，不要浪費消費者的時間。
所有新零售的背後一定是新的產品、新的服務。網易嚴選的SKU也不多，3、4千個，但是為什麼有那麼多的復購率？其實還是滿足瞭消費者最基本的需求。以前有各種各樣的商品，太多瞭，我不知道哪一個商品好，網易嚴選提供這樣一個渠道。所以零售本質的背後除瞭是一個好的商品以外還有就是信任。
在新零售行業裡有什麼樣的創業機會？不僅僅要看一些新的渠道，我們還要看一些新的品牌、新的品類。這些品類、品種可能非常小眾，以前是為人民服務，現在可能要為一小部分人服務。圍繞這種人、貨、場景，我覺得有非常多的變革機會。
在今天這個時代，商業模式創新的機會已經越來越少瞭，現在已經真正進入到技術創新的時代瞭。我們投的惠民網，很多人會覺得夫妻店沒有什麼機會。可是為什麼惠民網發展得很好？為什麼夫妻店鋪有存在的必要？因為它有極致成本的控制能力。他是不算自己工資的，他的成本是極致的。
所以零售實際上跟文化也是直接相關的。我覺得在這樣一個百花齊放的時代裡會有很多的機會，隻要你能夠真正地提高行業效率、提升服務價值，就真的會有機會。
朗然資本創始合夥人潘育新：
新零售市場很大，做零售行業，從對目標消費者的認知角度來考慮，先不考慮新，先考慮零售要做什麼新的市場。創業做的可能是一個細分細分再細分的市場，別看是這是一個千億級的市場，但你分到5級可能就是一個百億級的市場。
目標消費者的消費意識或者是消費水平，不代表他有錢沒錢，這隻是他的消費意識。90後、95後、00後和70後的消費觀念完全不一樣，（年輕一代）盡管收入沒有我們高，但是更舍得花錢。
買同樣的東西，我覺得這個價格貴，他們覺得不貴，或者他們寧願不下樓，坐在傢裡的床上，寧願多付幾塊錢也要讓你把東西送到傢裡。
第二是對價格的敏感程度，即產品的定價。我們買任何一樣產品不是簡單的獲得這個東西的物理屬性。比如我渴瞭去買瓶水，不是說拿到就OK瞭，我可能有一些要求，我要冰的。有的時候這個可樂2塊錢我覺得都很貴，有的時候10塊錢都覺得不貴，這跟不同的場景有關。
第三是產品本身的屬性。原來大傢餓瞭，吃飯不方便，都吃方便面，現在為什麼不吃方便面瞭？都知道這個東西吃瞭不健康、不營養，我們也就可以提供更好的服務供選擇。
對於投資者或是創業者來說，我們產品的性價比要合理，但是要像折扣店的模式一樣一般也做不來，這需要大的零售商才可以。
朗然資本創始合夥人潘育新
我們看項目隻投四個領域：
第一是投中老年人的行業，投健康。比如藥店、養老機構、保健、上門服務，身體健康最重要。在健康面前，所有的錢都不是錢，因為沒有辦法用金錢來衡量這個價值是高還是低。
第二是投目標客戶是白領或者中產階級的。我們要投品質生活，就是吃喝玩樂，包括學習等各種各樣的方式。一個人在有限的時間裡隻能消耗這麼多，而在你的金錢比別人多的情況下，你可以去享受更有品質的產品。
第三投成長。對於我來說，我的錢肯定更多地是用在我孩子的教育或者是成長中，投的是他的未來，雖然不一定成功，但是傢長花在子女身上的錢肯定要比花在自己身上多很多。
第四投年輕人，投快樂、娛樂行業。比如近期我們就投瞭一個《狼人殺》項目，線上的《狼人殺》可以解決你在傢裡的娛樂，但是線下的場景也很重要。創業者首先你的目標人群要想對瞭，再去瞭解他真正的需求，然後再提供好的渠道，當然，定價也是非常重要的。
左馭資本董事總經理趙連強：
我們對於新創業者的篩選、考察主要看你要解決什麼問題，你的目標客戶是什麼。你找對瞭目標客戶，找對瞭痛點，再根據痛點結合現在新的技術、新的場景、新的內容，去針對性地做一些產品，這樣的產品才能在社會上受到更多的歡迎。
左馭資本董事總經理趙連強
另外我們結合新技術的時候，需要真正的把新技術應用到我們新的應用場景裡，而不是說單純的去做技術。在國內，想在技術上有多麼大的優勢目前來說還比較難，你要構建自己的護城河，一定是把你的技術、場景、內容很好的結合起來，讓你的客戶在選擇你的時候就不會去想其他的替代品，這樣你對市場的影響力、對市場的控制力就會比較強，你在未來的發展空間也會比較大。
田仆資產合夥人宋煒：
我自己兼有創業者和投資人的雙重身份，對曲總的這個觀點真的是感同身受。
作為投資人我們最怕遇到的是，這個需求根本不存在，這個需求根本就是創業者自己所臆想的。我們在和創業團隊溝通的時候，有的時候出於禮貌沒有直接指出他的問題，但是在我的內心裡，有時覺得這些東西已經沒有任何用處瞭，你這個需求沒有用，一點用都沒有。
我們應該把握當前中國社會的一些實實在在的需求。比如以我個人的體會來講，我覺得各位現在也感受到中國社會在不斷地分層，分瞭多少個階層，你處在哪一層，這就造成一個很大的需求，每一個“下層”的人都希望體會、瞭解比他更高一個或者兩個層級的群體是怎麼生活的，他們也希望去體驗，也願意消費。
作為投資人和創業者還是有著很大的不同，這個不同地方在於投資者是算概率的，我要算你這個事情有多大的可能性能成。而對於創業者來說，一定是把小概率變成大概率的現實，這才是我們最喜歡的一種創業者。意志堅定是我看中的，我希望我們投的企業都是能夠找到實實在在的市場需求，然後有堅定的意志去堅持，這樣的話，結果就不會很差。
創大資本創始合夥人許洪波：
10年前，我正好回國創業做手機瀏覽器，我可能是全中國第一批做手機瀏覽器的先烈。我當時在廣州，在華南理工大學有70個人在做瀏覽器，我們當時也去融資瞭，很多投資人都問瞭我一個問題“如果騰訊也做瞭怎麼辦？”這個問題我當時回答不瞭。過瞭10年，我終於發現，這其實是一個偽命題。
通過10年的時間我弄明白瞭一件事，其實你根本不用關心大公司在幹什麼（作為一個創業者來說），原因很簡單：
大公司想的事情通常不靠譜
2.大公司做的事情你也做不瞭
作為一個創業者來說，你也不能聽我們這幫人在臺上瞎扯，你認為對的事情你去做就好瞭。什麼是對的事情？還是回到商業本質。
創大資本創始合夥人許洪波
零售的商業本質是什麼？告訴大傢兩個字“平效”（每平方米的利潤率），你每平方米可以產生多少利潤？怎麼做到平效？這是每個創業者需要考慮的問題。
我們（創大）投新零售有一句非常拗口的話，叫做面向年輕媽媽，構建幸福傢庭，以兒童健康成長為核心的新業態。我可以簡單的解讀一下，我們就投兩件事，一個叫女人的臉，一個叫孩子的腦。什麼東西可以讓女人變漂亮，什麼東西可以讓孩子變聰明，我們就投它。中國這個社會其實是女性社會，我們男人賺得錢都是給別人用的。
所以我們的邏輯很簡單。因為我們特別不喜歡跟風，我們希望投一些與經濟周期無關的事情，為瞭做到與周期無關，圍繞這個核心，支撐它的兩個很關鍵的支柱：
一個是所謂的前端科技，通過技術創新提高效率，比如說AI、大數據、VR/AR帶來更好的產品體驗。第二塊是IP，尤其是IP和零售業的結合，是我們關註的一個非常大的方向。因為IP能帶來流量、有黏性。好的流量非常貴，這是一個普遍的道理，關鍵是你如何經營流量。
編輯| 創客貓 林翠瓶
以上，創客貓現場報道，如有轉載請註明來源
創客貓
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規格
建議的擴大機功率 : 10 - 140 瓦特RMS
持續承受功率 : 100 瓦特RMS
峰值承受功率 : 200瓦特
靈敏度 : 91 dB (2.83伏特 @ 1公尺)
阻抗 : 8 歐姆
頻率響應 : 32 Hz - 53 kHz (- 6dB)
高音單體 : 25mm (1')
低音單體 : 2 x 152mm (6')
防磁設計 : 有
分頻點 : 2.6 kHz
型式 : 4階、Linkwitz-Riley、可雙線接駁
音箱種類 : 後方反射式
厚度與結構 : 15mm板材，內部交叉型支架，18mmMDF 前障板
容積 : 38.5公升
尺寸( H x W x D ) : 995 x 204 x 281 mm
重量 : 14.7 kg
外觀 : 黑胡桃木
所有規格、說明、配件、以實際商品官網公告為準
ONKYO TX-NR676E 7.2 聲道 擴大機
商品訊息簡述:
| 品牌名稱 | |
|---|---|
| 多媒體播放器 |
|
| 影音播放器 |
|
| 錄音筆 |
|
| 隨身聽 |
|
| HDMI類 |
|
| AV類 |
|
| 音源類 |
|
| 其他 |
|
| 無線影音傳輸 |
|
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保固一年
| 保固期 | 1年保固期 |
|---|
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而在創大資本創始合夥人許洪波看來，新零售更多是被媒體和投資人炒出來的一個詞。“零售就是零售，商業的本質永遠是一樣的，隻是說隨著不同的時間階段，滿足瞭不同客戶群體的需求。”
許洪波認為，在今天這個年代如果說“新零售”中的新，可能隻是針對老一輩人說的，對於00後、95後，他們生下來就在數字時代，並不會認為這是新東西，他們的生活本來就是這樣的。而在他看來，人的那點需求永遠不會變，如何用更好的手段去滿足這一批逐漸成長起來的中產階級或是新生一代的消費需求才是關鍵。
另外對於創業者來說，高洪慶表示，在新零售行業裡除瞭為消費者解決“多、快、好、省”的問題，那些可以為消費者節約時間的消費模式也是非常好的模式。他認為，在新零售行業裡找創業機會，不僅僅要看一些新的渠道，還要看一些新的品牌、新的品類，圍繞人、貨、場景的事物都有很多變革的機會。
以下為圓桌對話實錄：（經創客貓編輯，有所刪減）
為什麼新零售會在這個時間點被提出來且大熱？
達晨創投董事總經理高洪慶：
零售行業應該是最古老的一個行業。無論是新零售還是傳統零售，我覺得零售的本質從來都沒有變過，零售的本質是什麼？我覺得還是給消費者提供一種他最需要的場景，最便宜的價格或者是以最好的體驗感買到他所需要的商品。如果不是以消費者的需求和用戶痛點出發的，所謂的一些炫技的方法，我認為都是在耍流氓。
達晨創投董事總經理高洪慶
為什麼會在這樣一個時間點提新零售？新在什麼地方？我覺得有幾個重大變化。
1.人變瞭
90後已經走上瞭消費舞臺的正中央，整個移動互聯網的基礎設施完成以後，很多消費行為都發生瞭非常多的變化。中國在很多互聯網上基礎設施的發展已經遠遠超過韓國，甚至是日本。大傢現在在講新的四大發明，高鐵、支付寶、網購、共享單車。
什麼叫新？主要還是人群發生瞭很多的變化，人的需求也發生瞭太多的變化。零售之所以會變得無人職守，出現無人便利店，最主要的一個原因也是現在的年輕人不願意到便利店做收銀員、推銷員。經營這種零售店的從業者，他們的心態也變瞭。所以，人的變化是非常重要的。
2.由於移動支付的便捷性
比如上周我們一幫朋友在一個朋友傢裡聚餐，聚完餐回傢以後一個朋友發現自己的充電線落在主人傢瞭，如果他要返回拿線，打車來回最起碼要一個半小時，後來過瞭20分鐘，他說通過餓瞭麼已經訂到瞭這樣的線。人和消費場景的變化就是新，我們說新零售的時候不要太多地追求什麼概念，真的要從人的角度出發。
朗然資本創始合夥人潘育新：
無論是技術的變化還是消費者的變化，還是零售業態的變化，現在這樣一個時代也帶來瞭新的機會。
未來的10到20年是適合年輕人的，是適合廣大有經驗的、原來打工的工作者出來創業的年輕人的一個時代，也是資本會快速發展的時代，再加上政府對雙創的支持，在這樣一個大前提下，就會出現很多的風口。
新零售是馬雲提出來的，然後就帶來瞭這樣一個風口。其實，零售永遠都在變化。過去10年來，由於中國加入WTO，大賣場、便利店等各種各樣在美國已經發展50、100年的業態一下子就湧入到瞭中國。我把它叫業態多元化的生命周期的競爭。這些業態在日本、美國發展是按照業態生命周期來發展的，當某一兩個業態進入成熟期的時候，就會有新的業態誕生，開始迅速發展，包括現在非常熱的便利店。在中國是不一樣的，中國是一開放之後，國際上凡是知道的知名品牌，前10大、前20大，各國的大品牌都進入到中國。
一個大賣場的業態，從進入一個國傢然後發展、成熟、成長，這需要幾十年的時間，但是在中國，10年就解決掉瞭。這就帶來瞭網點規模足夠多，但是管理水平和國內行業競爭所需要的競爭能力是不相符的。
當然，電商在沖擊，消費者在變化，所以就帶來瞭這樣的一個業態變化。我認為新零售就是中國零售行業在這樣一個新的變革期中所帶來的很多機會。先發的企業，原來網點規模非常大的企業不再有它的規模優勢，這會為我們很多創業項目帶來很多新的機會。
左馭資本董事總經理趙連強：
我之前是做旅遊方面的投資，我就從旅遊相關的問題來談一下對新零售的理解。
我覺得現在新零售的出現大多還是因為場景化消費這樣一個新模式的出現而產生的，因為消費者在很多場景下，都會對某一些產品有一些很特殊的需求。比如，很多人出門不喜歡帶東西，就喜歡帶個手機，但是出差沒有辦法，還是大包小包帶很多東西。但是現在我們出差的時候，有很多東西都可以通過共享或者是其它的方式解決。
我們也在看一些跟酒店和新零售相關的機會，比如你在酒店裡就能夠解決掉出差所需的很多東西，你就不需要再大包小包的帶瞭。在酒店裡可以通過共享的方式或是直接消費的方式獲取服務，這樣攜帶行李的重量就會下降很多。
你在其它城市的時候，有很多東西不是很完備，但是我們可以通過一種新的交互方式，或者是新的服務方式，也能夠解決當下一些很特殊的需求。這種需求我們也可以把它定義成一種新零售的形式，隻不過這種形式是通過共享或者很輕的交換解決。你付出的成本並不是很多，但是你還可以享受到一些非常好的服務。這些服務就能夠把每一個人在異地的體驗全部體現出來，真正達到在異地生活的感覺和在本地是一樣的。這對我們整個的消費理念，或者是對於我們旅行的時候自己攜帶東西的重量也好，都會產生一個非常大的影響。我覺得這在未來也是新零售的一個方向。
田仆資產合夥人宋煒：
我們知道中國企業的發展歷史有三波：
第一波是海爾、聯想，他們把東西造得好，隻要你造出來就可以賣掉；
第二波企業是美的、三一重工，他們的產品不錯，銷售能力很強，同期的企業還有國美、蘇寧，他們解決瞭什麼問題？解決瞭賣的問題，給你提供賣場，建立自己的銷售體系。
第三波就是最近5到10年，是阿裡、京東和“幾通一達”的物流，他們解決的是我們更便利的購物，以及最後如何把貨物送到消費者手中的問題。
經過這三波企業先後引領中國經濟，現在的問題是，其實在很多行業裡各個企業之間從產品的性能到質量等已經非常同質化瞭，基本上是一樣的。用我們普通消費者的眼光來看不太容易能夠區分得出它們的差異。
從我們企業的利潤表來看，誰能夠在這個時候脫穎而出，比的是什麼？你能不能借助於你的能力，借助於你的資源稟賦，降低你的營銷、銷售費用，這也是最近一些年出來網紅、直播以及新零售這樣概念的一個新層次原因。歸根結底是為瞭降低我們的費用。
田仆資產合夥人宋煒
另外，我們最近也觀察到，在傳統企業的職能劃分裡，營銷和銷售是區分開的，一個是花錢的，一個是賺錢的，市場是做廣告、做活動的，銷售是賣東西的。現在隨著新零售的提出已經發生瞭變化，做廣告的同時把東西也賣掉瞭，賣東西的同時也是一個營銷的過程。
我覺得到今天這個時代，也該有一批脫穎而出的企業，在新零售這個領域引領中國企業向第四波高潮發展。
創大資本創始合夥人許洪波：
我覺得新零售可能還是媒體和投資人炒出來的一個詞。其實，零售就是零售，商業的本質永遠是一樣的，隻是說隨著不同的時間階段，滿足瞭不同客戶群體的需求。
50年代的沃爾瑪是不是新零售？70年代的便利店是不是新零售？對於新零售的解釋，劉強東說得特別好“多快好省”，賣得多、送得快、用得好、花得省。人的那點需求永遠是這樣的，隻是說你如何用更好的手段去滿足它。
在今天這個年代如果說它新，可能隻是因為我們老瞭。對於00後、95後，他們生下來就在數字時代，他們並不認為這是新東西，他們的生活本來就是這樣的。對於我們來說，如何用更好的技術手段、用更好的品牌或IP手段，來滿足於這一批逐漸成長起來的中產階級或者是新生一代的消費需求是關鍵。
本質就是本質，不就那點事兒嗎？
創業公司如何更好地利用新零售這個趨勢？早期創業者還有沒有機會？
達晨創投董事總經理高洪慶：
在新零售行業裡還有哪些比較好的投資機會？我覺得除瞭多快好省以外還要節約時間，時間成瞭最剛性、最稀缺的資源。時間是決定我們在哪裡消費，買什麼東西的一個非常重要的評價標準。可以為消費者節約時間的消費模式一定會是一個非常好的模式，一定要為消費者節約時間，不要浪費消費者的時間。
所有新零售的背後一定是新的產品、新的服務。網易嚴選的SKU也不多，3、4千個，但是為什麼有那麼多的復購率？其實還是滿足瞭消費者最基本的需求。以前有各種各樣的商品，太多瞭，我不知道哪一個商品好，網易嚴選提供這樣一個渠道。所以零售本質的背後除瞭是一個好的商品以外還有就是信任。
在新零售行業裡有什麼樣的創業機會？不僅僅要看一些新的渠道，我們還要看一些新的品牌、新的品類。這些品類、品種可能非常小眾，以前是為人民服務，現在可能要為一小部分人服務。圍繞這種人、貨、場景，我覺得有非常多的變革機會。
在今天這個時代，商業模式創新的機會已經越來越少瞭，現在已經真正進入到技術創新的時代瞭。我們投的惠民網，很多人會覺得夫妻店沒有什麼機會。可是為什麼惠民網發展得很好？為什麼夫妻店鋪有存在的必要？因為它有極致成本的控制能力。他是不算自己工資的，他的成本是極致的。
所以零售實際上跟文化也是直接相關的。我覺得在這樣一個百花齊放的時代裡會有很多的機會，隻要你能夠真正地提高行業效率、提升服務價值，就真的會有機會。
朗然資本創始合夥人潘育新：
新零售市場很大，做零售行業，從對目標消費者的認知角度來考慮，先不考慮新，先考慮零售要做什麼新的市場。創業做的可能是一個細分細分再細分的市場，別看是這是一個千億級的市場，但你分到5級可能就是一個百億級的市場。
目標消費者的消費意識或者是消費水平，不代表他有錢沒錢，這隻是他的消費意識。90後、95後、00後和70後的消費觀念完全不一樣，（年輕一代）盡管收入沒有我們高，但是更舍得花錢。
買同樣的東西，我覺得這個價格貴，他們覺得不貴，或者他們寧願不下樓，坐在傢裡的床上，寧願多付幾塊錢也要讓你把東西送到傢裡。
第二是對價格的敏感程度，即產品的定價。我們買任何一樣產品不是簡單的獲得這個東西的物理屬性。比如我渴瞭去買瓶水，不是說拿到就OK瞭，我可能有一些要求，我要冰的。有的時候這個可樂2塊錢我覺得都很貴，有的時候10塊錢都覺得不貴，這跟不同的場景有關。
第三是產品本身的屬性。原來大傢餓瞭，吃飯不方便，都吃方便面，現在為什麼不吃方便面瞭？都知道這個東西吃瞭不健康、不營養，我們也就可以提供更好的服務供選擇。
對於投資者或是創業者來說，我們產品的性價比要合理，但是要像折扣店的模式一樣一般也做不來，這需要大的零售商才可以。
朗然資本創始合夥人潘育新
我們看項目隻投四個領域：
第一是投中老年人的行業，投健康。比如藥店、養老機構、保健、上門服務，身體健康最重要。在健康面前，所有的錢都不是錢，因為沒有辦法用金錢來衡量這個價值是高還是低。
第二是投目標客戶是白領或者中產階級的。我們要投品質生活，就是吃喝玩樂，包括學習等各種各樣的方式。一個人在有限的時間裡隻能消耗這麼多，而在你的金錢比別人多的情況下，你可以去享受更有品質的產品。
第三投成長。對於我來說，我的錢肯定更多地是用在我孩子的教育或者是成長中，投的是他的未來，雖然不一定成功，但是傢長花在子女身上的錢肯定要比花在自己身上多很多。
第四投年輕人，投快樂、娛樂行業。比如近期我們就投瞭一個《狼人殺》項目，線上的《狼人殺》可以解決你在傢裡的娛樂，但是線下的場景也很重要。創業者首先你的目標人群要想對瞭，再去瞭解他真正的需求，然後再提供好的渠道，當然，定價也是非常重要的。
左馭資本董事總經理趙連強：
我們對於新創業者的篩選、考察主要看你要解決什麼問題，你的目標客戶是什麼。你找對瞭目標客戶，找對瞭痛點，再根據痛點結合現在新的技術、新的場景、新的內容，去針對性地做一些產品，這樣的產品才能在社會上受到更多的歡迎。
左馭資本董事總經理趙連強
另外我們結合新技術的時候，需要真正的把新技術應用到我們新的應用場景裡，而不是說單純的去做技術。在國內，想在技術上有多麼大的優勢目前來說還比較難，你要構建自己的護城河，一定是把你的技術、場景、內容很好的結合起來，讓你的客戶在選擇你的時候就不會去想其他的替代品，這樣你對市場的影響力、對市場的控制力就會比較強，你在未來的發展空間也會比較大。
田仆資產合夥人宋煒：
我自己兼有創業者和投資人的雙重身份，對曲總的這個觀點真的是感同身受。
作為投資人我們最怕遇到的是，這個需求根本不存在，這個需求根本就是創業者自己所臆想的。我們在和創業團隊溝通的時候，有的時候出於禮貌沒有直接指出他的問題，但是在我的內心裡，有時覺得這些東西已經沒有任何用處瞭，你這個需求沒有用，一點用都沒有。
我們應該把握當前中國社會的一些實實在在的需求。比如以我個人的體會來講，我覺得各位現在也感受到中國社會在不斷地分層，分瞭多少個階層，你處在哪一層，這就造成一個很大的需求，每一個“下層”的人都希望體會、瞭解比他更高一個或者兩個層級的群體是怎麼生活的，他們也希望去體驗，也願意消費。
作為投資人和創業者還是有著很大的不同，這個不同地方在於投資者是算概率的，我要算你這個事情有多大的可能性能成。而對於創業者來說，一定是把小概率變成大概率的現實，這才是我們最喜歡的一種創業者。意志堅定是我看中的，我希望我們投的企業都是能夠找到實實在在的市場需求，然後有堅定的意志去堅持，這樣的話，結果就不會很差。
創大資本創始合夥人許洪波：
10年前，我正好回國創業做手機瀏覽器，我可能是全中國第一批做手機瀏覽器的先烈。我當時在廣州，在華南理工大學有70個人在做瀏覽器，我們當時也去融資瞭，很多投資人都問瞭我一個問題“如果騰訊也做瞭怎麼辦？”這個問題我當時回答不瞭。過瞭10年，我終於發現，這其實是一個偽命題。
通過10年的時間我弄明白瞭一件事，其實你根本不用關心大公司在幹什麼（作為一個創業者來說），原因很簡單：
大公司想的事情通常不靠譜
2.大公司做的事情你也做不瞭
作為一個創業者來說，你也不能聽我們這幫人在臺上瞎扯，你認為對的事情你去做就好瞭。什麼是對的事情？還是回到商業本質。
創大資本創始合夥人許洪波
零售的商業本質是什麼？告訴大傢兩個字“平效”（每平方米的利潤率），你每平方米可以產生多少利潤？怎麼做到平效？這是每個創業者需要考慮的問題。
我們（創大）投新零售有一句非常拗口的話，叫做面向年輕媽媽，構建幸福傢庭，以兒童健康成長為核心的新業態。我可以簡單的解讀一下，我們就投兩件事，一個叫女人的臉，一個叫孩子的腦。什麼東西可以讓女人變漂亮，什麼東西可以讓孩子變聰明，我們就投它。中國這個社會其實是女性社會，我們男人賺得錢都是給別人用的。
所以我們的邏輯很簡單。因為我們特別不喜歡跟風，我們希望投一些與經濟周期無關的事情，為瞭做到與周期無關，圍繞這個核心，支撐它的兩個很關鍵的支柱：
一個是所謂的前端科技，通過技術創新提高效率，比如說AI、大數據、VR/AR帶來更好的產品體驗。第二塊是IP，尤其是IP和零售業的結合，是我們關註的一個非常大的方向。因為IP能帶來流量、有黏性。好的流量非常貴，這是一個普遍的道理，關鍵是你如何經營流量。
編輯| 創客貓 林翠瓶
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